产品经理-​列举几种互联网产品的盈利模式及其适用产品(27)

互联网产品变现的几大模式

1. 流量变现模式

1)广告

①在线广告:新浪门户、优酷视频

②匹配广告:百度搜索、淘宝搜索

③社交广告:Facebook、QQ空间

2)导流:导航网站、浏览器、手机管理软件、Android市场等

宜家卖场、超市等传统行业告诉我们一个基本的事实:流量是产生消费的重要因素。一般来讲,流量越大,可能产生的消费越多。

在互联网产品中,利用自身海量的流量,将虚拟的流量转化为真实的收入,是一种基础的盈利模式。这种模式主要有广告和导流两种方式。

2.佣金分成模式

1)B2C电商平台:天猫、京东非自营产品

2)团购与优惠券:美团、大众点评

3)游戏开放平台:人人网、开心网

4)互联网金融:支付宝、财付通

(5)增值服务模式:网络游戏、会员

(6)收费服务模式:企业邮箱、招聘网站、阿里巴巴

互联网的第二种常见盈利模式,是帮助客户达到某种目的,然后收取佣金或者按照一定的比例从客户的收入中分成。这种模式也有对应的四种常见具体落地方案。

B2C电商平台(典型案例:天猫

电商平台产品是佣金分成模式的典型代表。

如果一个商家想在天猫上开店,

则需要向天猫缴纳保证金、技术服务年费、技术服务费率三种费用,其中“技术服务费率”是天猫的主要盈利模式之一。

每一件商品成交后,天猫都会从成交额中收取一定比率的“服务费”,不同类别的商品费率不同。

团购与优惠券(典型案例:美团、大众点评)。

对于一个商家来说,

有一种营销策略能让利润最大化,即将同一件商品以较高价格卖给那些不太在乎钱的人,同时以较低价格卖给那些在乎钱的人。

团购和优惠券这两种产品形态则应运而生。而这两种形态最主要的盈利模式,就是佣金与提成

每一个订单的金额向商家收取一定比例的费用。商家的商品类别、

所在的地域不同,收取的费用也会不同。而这种模式与流量变现模式的不同在于

用户经常主动自发去寻找团购,并且盈利来源于交易本身,并非来源于流量

3. 广告变现

广告可能是互联网上最常见的盈利方式了,但广告也可分为三种类型。

①在线广告(典型案例:新浪门户、优酷视频)

这是最常见的广告,在新浪、腾讯网等门户网站上,我们经常能够看到各种横幅广告。这种广告的原理即盈利方式跟地铁站、街边的广告牌本质上没有区别

侧边栏广告是其重要的收入来源,其基础的投放、展现和收费模式跟普通竞价广告差别不大,但是Facebook在广告中加入了各种各样的社交元素。

导流(典型案例:导航网站、浏览器、手机管理软件、Android市场)

除了广告之外,直接把流量导入某些网站,也是一个赚钱的好方法。

国内最经典的案例,应该是导航网站hao123了。hao123的盈利模式很简单,首先利用其独特的定位和运营,获得大量的流量。

然后,把这些流量分发到各种网站上,向网站收费。

各种浏览器、手机管理软件作为互联网入口,也是将流量分发到其他网站,从而进行盈利

4. 增值服务模式(典型案例:网络游戏、会员)

这种模式经常会见到,即基本功能免费,高级功能收费。

主要代表有网络游戏中虚拟装备和道具的买卖、QQ的各种红绿钻及会员以及QQ空间的装扮道具等。

5. 收费服务模式

典型案例:企业邮箱、招聘网站、阿里巴巴

与增值服务模式相比,收费服务模式的所有功能都要收费,因此它主要是为企业提供服务

知识点1:一般的产品营销方法论

互联网化营销核心在于找对人、用对方式、建立感情联系。

明确产品定位:目标用户群体、主要使用场景、核心竞争优势、差异化功能、主要竞争对手等。

2)了解目标用户:用户画像(包括用户特征、性格、年龄分布、性别分布、地域分布、爱好特征、性格特征、消费能力等)

寻找目标用户:根据用户的特征、使用场景、习惯等,寻找用户可触及的渠道

创业公司产品如何与互联网巨头竞争

1)更好的产品/解决方案:大公司的既有用户基础和丰富资源(人才、资本、渠道等)是巨大的优势

创业公司用同种类型的产品形态去和互联网巨头竞争,会非常困难。大公司的IM软件用户群体跨度大,覆盖范围广

对于垂直类的功能或需求不能很好地满足,所以,作为创业者,必须拿出不同的、更好的产品/解决方案,才有成功的可能性。

1)更快的产品迭代:大公司的体量和业务规范性、优先级排期等决定了它在产品策略的调整上,一般缺乏创业公司的灵活性

专业化:走细分市场,用户需求和使用场景更加精细,产品对于用户极致体验更贴近,要让产品更懂用户

互联网的变现,无非就是三种,一是广告,二是产品,三是服务

靠广告变现的话,得做平台,做平台的话,需要有广大的用户量才可以

没有用户量,靠广告,很难,就像抖音的,因为有庞大的用户群体,所以商家愿意投放广告

靠产品的话,那就是电商,提供物美价廉的商品

服务变现的话,就是提供用户刚需

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